茅臺首批商超招商結果出爐 大潤發、物美等中標

  茅臺酒首批全國商超招商結果出爐,華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格。

  7月30日,物美集團宣布,公司已與貴州茅臺集團達成合作,成為茅臺酒全國商超經銷商。未來,物美超市將以1499元/瓶的官方指導價出售茅臺酒(53度,500毫升)。

  今年4月,茅臺對外公開招商,招標首批3家全國性商超(賣場)。3個月后,結果出爐。7月31日,《每日經濟新聞》記者從茅臺方面獲悉,除了物美,華潤萬家、大潤發兩家商超亦中標。

  招商商超,茅臺是為擴大直營比例,也為了直供終端來平抑茅臺酒的市場價格。近日,記者走訪成都的一家超市發現,茅臺酒的價格已達到2998元/瓶。而此次招商的三家商超,將按照茅臺給出的建議零售價1499元/瓶來進行銷售。

  物美8月開售茅臺酒

  物美集團能成為茅臺酒經銷商,是源于茅臺公開招商商超渠道。今年4月19日,貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》。借此,茅臺擬選擇3家服務商,每家供應150噸、130噸和120噸茅臺酒。

  7月30日,物美集團宣布已與貴州茅臺集團達成合作,成為茅臺酒首批全國商超經銷商,公司將按照1499元/瓶官方指導價出售53度飛天茅臺。《每日經濟新聞》記者注意到,在物美集團官網上,其已推出茅臺酒預售活動,并打出“到物美買茅臺”“廠家直供”等廣告語。該活動將在8月3日開啟。

  除物美集團外,記者還從茅臺方面獲悉,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發)也成為貴州茅臺酒首批全國商超經銷商。為何這3家商超成為首批茅臺酒商超經銷商呢?這或許能從它們的行業地位上找到答案。在2019年二季度“中國城市現代渠道主要零售商市場份額”排名中,大潤發和華潤萬家的市場份額分別達到7%和6.5%,位列第一和第二,物美集團則以1.9%的市場份額位列第八。

  拓展新渠道是茅臺集團的既定方針。按照此前安排,約3.1萬噸茅臺酒總投放量中,只有約1.7萬噸茅臺酒擬投放在經銷商渠道中,剩余部分將重點用于擴大直銷渠道,包括與大型商超和知名電商合作等。

  今年4月,貴州省招標投標公共服務平臺還發布了《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。茅臺擬選擇3家貴州本地商超,合計供應200噸茅臺酒。到了6月,貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司3家商超入圍。若不出意外,茅臺酒貴州本地商超經銷商,或誕生于其中。

  直供有助力平抑茅臺酒價格

  今年7月,茅臺再次發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商,擬選擇3家服務商,共計供貨400噸茅臺酒。

  在外界看來,平抑終端價格是茅臺擴大直銷的主要原因。目前。市場上茅臺酒實際銷售價格遠超公司建議的1499元/瓶,國內部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。近日,《每日經濟新聞》記者在成都某知名商超看到,53度飛天茅臺的標價已達到2998元/瓶。

  “(選擇我們)主要是為了找到茅臺酒的真正消費者。”7月31日,物美集團有關人士對《每日經濟新聞》記者稱。

  開賣茅臺酒,物美已通過設定一些限制條件,來防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。“通過我們后臺的用戶畫像,可以很方便地找到民生類消費者,這也避免了過去真實的消費者買不到茅臺的情況。”物美集團該人士稱。

  此次,物美集團就要求,購茅臺酒的會員需預購前3個月或6個月(不含預購當月),每月在物美超市購物至少一次;同時,上述消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種類別。在購買茅臺酒的額度上,物美集團也有一些限制:如會員在預購前3個月在物美超市消費,累計實付金額大于2000元,當月可購2瓶茅臺酒。

  “通過招標形式放量,需完成招標流程及雙方磨合,真實放量仍需一定時間。”近日,招商證券的研報認為,在中秋節旺季前招商,是為備貨放量提前準備,而加大放量有助公司平抑高企的批價。

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